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东风日产高层接受媒体群访车展首日订单破百

发布时间:2019-11-08 15:44:46

东风日产高层接受媒体群访 车展首日订单破百

新车评现场报道

东风日产媒体群访:

时间:2009年6月10日11:30—12:00地点:东风日产展位VIP室

【主持人】各位媒体朋友大家好!感谢大家莅临2009深圳、香港、澳门国际汽车博览会东风日产的展台,今天到场的有木俣总部长、陈玮副总部长以及市场部的叶磊部长。今天是大家一个比较松散的沟通时间,如果大家有什么关于我们东风日产的一些情况、一些产品的问题都可以问我们的三位部长。

【木俣总部长在接受媒体群访】

【木俣】大家好!我叫木俣,是东风日产营销总部的部长。首先非常欢迎大家光临我们东风日产的展台,承蒙媒体朋友们的关照,今年我们东风日产的销售数字是非常良好,非常希望大家如果有什么感兴趣的问题也可以自由地发问,我们非常希望媒体朋友更多地关注我们、了解我们。现在开始,大家如果有感兴趣的问题就请提问,谢谢!

【提问】今年前一些时间任总接受我们这边采访的时候,他说09年的产销计划提高10%达到38.8万辆,我想问一下目前为止咱们的这个目标完成的情况。

【木俣】首先我们非常高兴地告诉大家,今年1—5月份我们东风日产已经实现超过18万台的销量,因此包括我个人在内,我们对于今年完成38.8万台的目标非常有信心。

【提问】我想问一下陈玮部长,我知道二手车业务也是东风日产主抓的一个业务,能不能简单给我们介绍一下目前二手车业务的经营情况,未来会面临什么样的挑战与变化?具体的目标是什么?

【陈玮】东风日产二手车业务从2004年就开始做了,我们应该是相对比较早的进入二手车市场的厂家。进入二手车业务这样的一个领域,尤其在09年这样的一个节点上,我们从整个汽车消费的结构已经出现了一些实质性的变化,首先是整个换购的比例在整体比例上有所提升;其次就整个中国市场而言,汽车流通环节必须保持顺畅才是整个中国汽车市场持续成长的必由之路。

而在流通环节中间目前的状况显然存在非常多的问题,整个交易机制整体情况和整个中国汽车市场的地位和水平是不相称的。今年年初政府对整个二手车相应鼓励政策,也令整个二手车流通方面增加非常多的政策方面的利好,这也看出了整个政策指定者在整个汽车流通领域方面付出的努力,所以说我们对整个的市场一个是充满信心的。

第二个,作为行业的领先者,东风日产作为汽车行业中间二手车交易量最大的一个汽车商,我们相信我们也是有在二手车的发展空间做出相应的贡献;同时为今后换车潮这样的一个市场机会来临的时候能够体现东风日产的服务价值,以及将向顾客传递更多的东风日产产品信息。

【提问】我想问一下叶部,今年年初的时候大家对经济的形势都有一定的谨慎,从东风日产来看上半年的销售是非常好的,大家说6月份是一个承前启后的一个月份,想问一下东风日产在市场策略这一块下半年是不是会根据形势有一个相应的调整?会是什么样的调整?

【叶磊】一般从这个销售形势来看上半年的任务要比下半年的任务小,一般的厂家的工作重心都会放在下半年。刚刚木俣总部长也讲了上半年的总体形势是不错的,1—5月份我们的增长率是46%,我们是比时间跑得快的,按照上下半年的比重不一样,实际上我们预计的目标完成的速度来也是加快了。至于你刚刚提到6月份,可能对于整体的大势是这样的,6月份可能是全年走势的一个拐点,但是对于东风日产来说,整个厂家的主要任务还是去满足目前产销之间巨大的差距,这是整体的情况。

讲到市场的销售这一块,我想第一,东风日产本来就是一个非常具有激情、非常具有活力的一个企业,在营销方式上应该有更多的创新,可能在实际表现上大家也看出来了活动不断,市场活动也好,包括地面活动也好,都有很多的活动。正如你讲的下半年肯定会更侧重一些,也希望大家能够看到我们在下半年市场上更活跃的一些表现。

【提问】陈总部长您好,我知道您是学计划统计的,我想问一下华南汽车市场东风日产的占据销量有多大?因为2009深圳、香港、澳门国际汽车博览会本来就是华南车展的一个属性,我想问一下东风日产在华南这样的销售占到整个全国销量的比重有多大。您认为和其他的市场相比,华南这边的汽车市场他有什么样的特点?针对这些华南的特点你们东风日产的产品会有一些怎样的营销策略,包括市场上的战略等,谢谢!

【陈玮】华南市场应该说是东风日产一个传统优势的市场,我想华南对于东风日产的认同度不仅在于我们在华南地区的长期经营,从风神时代开始的长期经营,从份额上来说,我们说华南1、华南2两个区的整个销量是占到整个东风日产整个市场的将近40%的份额,这对于东风日产来说是一个非常重要的市场。

对于深圳这样的一个市场来说,不知道大家了不了解,我们在某种程度上我们认为我们是深圳的地产车。因为东风日产前身是广州风神,广州风神的前身是深圳风神,渊源上是深圳风神收购了广州云豹成立了广州风神,某种意义上我们是地产车的概念。

正是包括我们在深圳市场、华南市场的长期经营,我们在深圳市场的表现非常好,今年已经连续4个月在市占率上取得了深圳市场的第一名的成绩,我们一个标志性的产品天籁在上个月在中高级的市场中间取得了第一名;无论从单一车型还是全车系来说,我们在深圳市场的表现都是非常的好,包括在华南地区的市场也都非常的好,我们在华南地区很多地方的市占率都是20%,在深圳的市占率是第一,对于深圳车展、对于整个华南市场一方面是我们成长的根据地,一方面也是我们整个未来持续会不断地努力,不断地在客户服务上来进行努力来回报这个市场的一个阵地。

通过这次车展,我们深圳风神是我们直营的经销商推出了三年10万公里的对新车的保修措施,不仅是向顾客传递了一个日产品牌安心的感受,同时也向市场传递了我们的质量,我们对用户的承诺,对质量的信心,我相信这些都会通过本次的车展,通过我们深圳风神汽贸,通过他们的努力能够进一步地提升包括深圳市场和整个华南市场能够进一步的良好地互动。

【提问】1—4月份深圳市场销售的具体数据是多少?

【陈玮】1—5月份具体的数据是5900台左右,这是深圳市场的数字。

【提问】和去年同期相比呢?

【陈玮】与去年同期超过了7%的增量,但是这个7%的增量取得在一个什么背景下取得的呢?我们说是在深圳市场上,在深圳整体市场下滑的基础上取得的,我这里有一些不同的数据来源,最新的数据来源可能明后天才能够确认。我想深圳市场整个下滑大约在5%,东风日产在整体的市场下滑5%的基础上我们有超过7%的增长,这也是一个非常值得让东风日产在我们认为的这个地产车的市场之一的深圳市场值得骄傲的地方。

【提问】估计下半年的增长会继续往上走是吗?

【陈玮】对于东风日产在深圳的表现我们一直充满信心。

【提问】对于整个宏观经济面来说您就没有什么忧心的概念吗?

【陈玮】这是一个很长的话题,这涉及到对整个宏观经济面的判断,涉及到对深圳消费结构和深圳市场的特点进行判断,整体来说我们认为,就今年的情况出现这种戏剧性的大变化可能性是不大的。换句话说,虽然并不愿意过度看好市场,但是对这个市场的看法是中性的

,但是对于东风日产的日常表现是非常好的信心的,因为本身在一个上升的通道中间,我们是具有非常好的信心的。

【提问】您认为6月份的销量会是一个拐点吗?

【陈玮】刚才叶部长也谈到了对6月份的一个看法。显然我们都需要淡下心来看7—8月份市场的表现,这是一个高度敏感的时期,就6月份的情况来看,因为东风日产累积了大量的订单,由于这些累积的订单,所以我们可能对于这样的拐点显得并不是那么过于的担忧,它的存在与否不是那么过于担忧。我们现在更加关注7—8月份整个市场的表现,因为7—8月份的市场可能最终将决定全年的一个情况,虽然我们并不预期有一个戏剧性的变化出现在7—8月份,但是我们需要再观察。

【提问】我想问一下您,深圳一年前几个月的总体市场的情况比全国市场一片大好的情况是有点背道而驰的,您怎么看待这个现象?深圳在厂家络布局上的地位是不是会有所变化?

【陈玮】我们应该说从07年开始就逐渐地出现了某种程度的变化,二、三线城市的上牌量增量是更大的,而在北京、上海、深圳、广州一线城市,尤其是以深圳这样的城市整个私人汽车消费开发得最早的城市,或者是每千人人均占有量最高的城市,他逐渐出现了一些结构性的或者是阶段性的变化。我相信因为中国是一个很大的版图,他在一线城市和二线城市、三线城市包括农村市场他的表现应该是具有各具特点的。深圳作为一个相对比较成熟的一个市场的代表,它表现出它自己的市场特征和规律,这也是可以理解的。我们不能够以“背道而驰”来概括,在这样大的版图,经济发展的均衡性不是很全面的情况下出现这样的情况是很正常的。

但是在深圳市场也并不是说没有一个发展的可能,因为深圳市场也是仅仅到达全球平均的这样一个车辆保有量,全球大概是百户15—20台的平均量。我相信仍然存在很多的机会,正如东风日产在这样的市场里面表现也存在更多的市场机会是一样的,我们也希望在这样的一个环境里面通过我们的服务、通过我们对一些二手车增购服务能力提供的服务、包括售后方面提供的安心服务,包括我们络建设的络能力,能够在这样的一个市场能够寻找到我们的成长机会。我相信这样的市场距离百户60台、70台这样的水平,其实我们说还有很多的提升水平,每一个品牌、每一个汽车厂商都有这样的机会,而这个市场也体现了这样的规律,东风日产更应该抓住这样的规律,这也是我们预期的期待。

从络来说,我们在整个深圳市场上主要是以风神汽贸为主构建的一个络体系,其中也包括了台湾裕隆进来的一些经销商和其他的一些经销商,但是以深圳汽贸构建的一个络体系,这个络体系在全国来说我认为他的服务理念和经营质量都是最好的经销商之一,我们相信在地产车这样的一个市场上我们对自己的经销商他们提供的服务业是很有信心的。刚才我们深圳所有的经销商都在房间里面开会,大家也谈得很热,大家也是充满期待的。

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