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一个第三方策略顾问眼中的真实中兴

发布时间:2020-01-16 14:15:30

最近在虎嗅看了几篇关于中兴的文章,普遍的观点都是中兴目前中气不足,需要大补。

最近终于忙完了关于中兴的品牌策略工作,现在和大家聊一聊作为一个第三方策略顾问眼中的真实的中兴。

中兴的策略有问题么?

这其实是一个非常模棱两可的问题,大国大T和国际化战略在中兴过去的发展中确实起到了至关重要的作用。从战略上讲,国际化是不得不走的一步棋。

也许有人说,摊子铺得太宽,步子迈的太大容易扯到某些重要的器官。但是,请各位仔细考虑一下,如果不走出去,中兴靠什么发展?靠做深中国市场?说话总是轻松的,动手之后你才会明白困难的究竟是什么。

我们先不去考虑中兴品牌在中国这个特定的市场的地位如何,单看一看淘宝上关于手机的品牌分类你就会知道这个市场的竞争究竟有多么残酷。无论是传统品牌如三星、诺基亚、摩托罗拉,还是新进的华为、联想、金立、魅族、小米。在中国这块市场上,竞争品牌可以说完全覆盖了任何等级的产品线。无论是6000朝上的iPhone5,还是600块的莫名山寨机,在任何一个档次上,都有无数的竞争者虎视眈眈。作为一个从低端起家的品牌,中兴可以算得上是卧薪尝胆,闷头研发,终于拿出了一款像样的终端产品V880。

凭借这款产品,中兴在海外市场打出了一定的知名度,在欧洲获得了相当的销量。作为终端策略,抓住这个机会,强化自身品牌无可厚非。但是中兴毕竟是一家本土化严重的公司,在海外市场拓展方面,从上到下都是新手。在策略的执行上走了很多弯路,导致了目前的严重亏损。在外人看来,中兴的高层会议上得出的 战略无误,执行不力 的结论也许是荒谬的。但是在我看来,这个结论基本上就是中兴目前市场执行能力的真实体现。

每当我们说起战略,总会说战略就是一个大方向。但是 战略 这个词究竟意味着什么,也许很少有人真正想过。

战略,是方向。没有错。但是战略更是战术的。从执行层面上讲,没有集群战术真正实现战略,那么所谓的战略也仅仅是一句口号而已。中兴目前沦落到这种地步,究其真正原因,正是战术上没能实现战略目标。换句话说,在战略无误的情况下,中兴人并不清楚该如何实施战略,不能将战略落地。从这一点来讲,中兴的中层管理与执行人员难辞其咎。当然,会导致这样的问题出现,作为战略制定者的中兴高层,也应承担相应的责任。

   

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