您的位置: 旅游网 > 明星

茂名乙烯用创新产品开拓市场

发布时间:2019-10-13 02:33:41

茂名乙烯用创新产品开拓市场

受国际金融危机的深度影响,今年第一季度国内化工市场处于相对疲软状态,需求不畅。面对严峻的市场形势,用茂名乙烯(即茂名石化化工分部)经理林国则认为,“只有低迷的市场,没有低迷的产品”。为此,该公司大力实施“开发新产品、培育新客户、拓展新市场”三大策略,以新产品开发新市场,以新需求营造新市场,形成了多点开花的可喜局面。

今年以来,茂名乙烯根据化工市场需求趋势,结合装置特点,制定了“5?5?6”新产品开发工作计划,即开发5个新牌号产品、改进5个新产品质量、扩大6个新产品产量。他们确立新产品开发项目时,非常注重项目的技术先进性、应用广泛性和市场效益性,避免对企业发展没有实际意义的盲目开发。

广州特百惠是一家跨国企业,业务涉及全世界,该公司与茂名乙烯合作开发生产一种用于盒盖的专用料。3月初该专用料进行了试生产,样品性能非常好,完全能替代日本、韩国等进口料。特百惠对此非常满意,已将样品寄到公司在欧洲、美国的分支机构,有意将该新产品推向海外市场。

茂名石化化工分部橡胶塑料研究所是广东省50家重点工程技术中心成员单位之一。今年第一季度,橡塑所科研人员频繁走访市场,向用户推介新产品。他们根据用户要求不断改进产品质量,调整性能结构,力求把新产品打造成拳头产品。该公司开发的HT9020M由于透明度极高,无色无味,价格低廉,质量稳定,迅速被用户接受,得到所有参与应用试验厂家的好评。

用作黏合剂的合成橡胶产品F-515是茂名乙烯开发的一项新产品,在推广工作中,茂名乙烯的销售人员改变了以往仅注重推介新产品性能特点的老方法,而是多从其它渠道入手,如让用户试用、提供配方建议等,从而使用户了解新产品。有些用户的实验室人员试用后,正式向采购部门推荐这个新产品。

化工产品在终端用户的使用过程中,难免会出现技术问题,为确保市场的稳定,茂名乙烯加大了售后技术服务的力度,给用户吃上“定心丸”。

前不久,湖南常德一家客户使用茂名石化DFDA7042粉料加工管材时,制品严重发黄,非要让茂名乙烯更换把这批粉料。茂名乙烯随即派出科研人员奔赴常德,帮助客户解决问题。他们了解到,该用户一直使用DFDA7042粒料作制品原料,这次因等不到供应,购回了粉料,没想到制品却严重发黄。弄清事情原委后,科研人员协助用户调整了生产工艺,并在现场进行试验,直到生产恢复正常。事后,该客户感激地对科研人员说:“你们挽救了我们几十吨的原料啊!”

珠三角地区某大型企业曾购买使用茂名乙烯的聚丙烯专用料,后来由于性能上不太适合企业的工艺条件,他们不得不放弃而另寻进口料。今年初,橡塑所一名科研人员在进行新产品推广应用时,无意中了解到此事。于是,她查找了该牌号产品的有关技术资料,对比用户要求,认为可以通过调整添加剂配方生产出适合该用户的产品。不久后,茂名乙烯通过调整生产,按用户的要求生产了一批产品,用户高兴地表示以后再也不需要进口料了。

由于茂名乙烯注重产品售后技术服务,逐渐改变了用户以往对大国企没有售后服务的看法,为茂名石化赢得了良好的信誉,不但有力地稳住了原有市场,还通过与用户进行技术交流,促进了新产品的市场开拓。目前,茂名乙烯10多个新产品的推广应用工作正在全国铺开。近期他们还将在珠海和汕头举办大型新产品推介会,向华南地区的用户推介新产品。

微信公众平台小程序
微信怎么开通小程序
小程序能做什么
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的